Q25

『成熟産業の連続M&A戦略』を読み、自分もこれを実行していこうと思いました。

実際にM&Aを進めていくうえで、創業者や創業家のオーナー経営者の方を口説くコツがあれば教えて下さい。

A25

お話を伺ったところ、どの事業分野においてこの戦略を実行するのか決まっていないようです。

分野は決まっていないが、面白そう、成功確率が高そう、やってみたい、という甘い発想では決して成就しません。

相手も経営者として従業員を雇用し、取引先に価値を提供してきたプロフェッショナルですから、安易な買収話に乗ることはありません。