成熟产业的连环并购战略 ―― 卷起式产业重组指南
前言
本书可能是世界上第一本关于成熟行业的连续并购战略的指南。 它是为那些有大志向的高管和他们的支持者编写的，他们希望通过友好地整合一个又一个的同行而成为行业领导者。
特别是，该书对 "卷起 "方法的强调，截至2022年7月写这篇文章时，在任何类似的书中都找不到。
事实上，"卷起 "的概念是全球共享的。 当一家大型啤酒公司的高级管理人员从北欧来到日本，我开始解释我所发起的产业重组时，他在我开口之前就指出："这就是卷起法"。 哈佛商学院的一位知名教授关于兼并和收购的文章也详细地描述了卷帘门。
顺便说一下，关于工业界的创新有两个奇怪的论点。
一个是对GAFAM型IT公司的迷恋。
但任何国家最大的工业部门既不是互联网也不是人工智能，而是成熟工业。 而普通的中小企业，既不是初创企业，也不是大公司，占了公司和员工数量的大多数。 这种情况在亚洲和欧洲都是一样的。
追逐稀有独角兽的幻影是可以的，但如果你能把眼前的一大块成熟产业与时代接轨，那也可以称之为创新。
第二，有很多批评者。 如果你呆在子弹不飞的地方，只说不做，你就是'乌龙店的鱼缸'（只喝热水）。
这是20多年前的事了。 成熟行业的中小型企业已经不适应时代的发展。 他们曾经是好样的，但他们仍然作为过去的延伸而漫不经心。 后来我想，"我们为什么不按照一个理论，理性地去做"。 这个理论就是滚动式产业结构调整。 我们真正把它付诸行动：16年来，我们总共进行了18次滚动式并购，证明了理论的有效性。
在这个过程和结果的基础上，我们浓缩和抽象了这些技术诀窍，将其普遍化和一般化，使其能够适用于广泛的工业部门，这本书就是成果。 我们在这里和那里落入了许多陷阱，遭受了许多痛苦的经历，因此我们也包括了丰富的具体预防措施来避免这些陷阱。
基于这样的认识，即不一定只有一个行业的现有参与者参与产业结构调整，本书的结构设计对来自其他行业的人进入市场也足够实用。 成熟的行业，虽然已经经历了负增长，但有既定的客户基础和日常现金流的优势。
当来自不同行业的中型或大型公司作为一个新的增长机会进入时，成熟行业比收购一个新兴的技术初创公司更有优势，因为它们与组成员工、日常术语和死技术有更大的亲和力，最重要的是，对于管理者本身来说，更容易理解。 本书还包括这样一个故事：本书所详述的对工业重组公司的并购，使一家规模不大的地方性公司得以全面进入东京市场，并取得在东京证券交易所主要市场上市的实际地位。
虽然本书被归类为一本并购书，但它是从如何让员工和其他利益相关者满意的角度来写的，而不是从并购的技术层面来写。 一笔交易可以用钱和印章达成，但如果员工和商业伙伴不满意，它就只是一个 "空壳"。
关于书名
术语 "并购战略 "最初是指 "一种手段的整体计划"，这并不合适。 尽管如此，选择它作为书名是有原因的。
在并购领域，律师、注册会计师和其他具有国家资格的专家已经出版了许多书籍，从他们自己的角度详细而严谨地解释了并购过程。 另一方面，很少有书籍从管理战略的角度来处理并购问题，这些书籍回答了普通商业公司经理的大问题：'什么战略适合实现公司的商业目标？
因此，通过将本书命名为'并购战略'，我们强调了在计划并购时将并购定位为公司整体管理战略的一个组成部分的重要性。 财务因素在并购中当然很重要，但最重要的是，如果缺乏战略视角，无论资产评估多么严格，最终都会 将是一次昂贵的收购。
本刊的整体结构
第一步是以创始原则为出发点。 这也是对目前没有理念的大规模生产的并购趋势的警醒。
为了实现这一理念，我们将公司的定位--"我们的目标是在哪个行业，以何种形式在更广阔的世界开展业务"--和资源--"我们如何调整和使用我们的各种管理资源"--整合为一个单一的卷起战略，并根据公司的需要系统地进行。 第一章采用了各种案例研究。 第一章利用各种案例研究总结了系列并购的要点。
第二章讲述了进行系列化并购过程中的计划阶段，第三章则以实用的方式详细解释了执行阶段。 相反，本书的主要特点是，根据现场实践的每一个阶段，对只能由卖方和买方的管理层，以及只能由双方自己进行的工作项目进行了广泛而深入的解释。
第四章介绍了在主要针对家族式中小企业的并购中，目标公司的管理层和继承人在并购后继续经营的实用方法。
作者的实际经验和经济理论进行了交叉验证，发现卷起式连续并购具有加速产业结构变化的效果。 第五章阐明了应该在什么时候以及如何做出决策，以最大限度地实现管理资源的合理配置和包括员工在内的利益相关者的长期利益。
本书的一个主要特点是通篇有大量的数字和表格。 所有的100多个图和表，包括几个首次发表在作者撰写的期刊文章中的图和表，都是作者自己在手头的PPT上制作的原创。 内容还借鉴了以往并购实践书籍中没有的观点，如管理战略理论的相关性、并购公司员工和经理人在并购中的情绪方面、新闻发布会和处理权力骚扰等。
本书并不局限于产业结构调整的系列并购这一主要议题，而是收集了与一般中小型企业并购有关的 "实用技巧 "的图解。 即使你只关注数字和表格，你也能够涵盖书中的大部分重要问题。
在文本中，我们试图使其具体化和易于阅读，以中小型企业管理领域发生的事实作为出发点。 同时，我们试图避免单纯的案例研究和记录，这在经验记录中很常见，或者充满党派偏见的回忆录。
本书是作者希望为全世界的中小企业主恢复信心和自豪感的产物。 在工商管理和经济学方面有大量的理论和研究储备，但中小企业的管理者，由于自己扮演多种角色，没有时间去掌握理论。 如果这本书能弥合这一差距，增加具备战略思维的高利润中小企业的数量，那么这个世界将变得更加有趣。
特别是，中国和韩国在经历了快速增长期之后，正在进入一个成熟期。 这是一个独特的机会。 在一个行业的兴衰史上，这个阶段通常只在一个行业中到来一次。 在这里，一个小型或中型企业可以主宰一个行业，并在一个国家称王称霸。 实现 "成熟梦 "而不是美国梦的最佳机会已经到来。
报告详细介绍了具体措施，通过比行业内任何人都更早地开始，并在正确的时间做出正确的决定和采取正确的行动，使手头的利润最大化。
我们祝您好运。
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